D A I T E O
Guide comment vendre sur Amazon

Vous avez décidé de vous lancer dans la vente en ligne et vous souhaitez vendre vos produits sur Amazon?
Voici les étapes clés à suivre pour vous inscrire et commencer à vendre sur la plus grande marketplace en ligne au monde.

Pourquoi vendre sur Amazon?

  • Amazon est l’un des plus grands sites de commerce en ligne au monde, avec des millions de clients actifs. Cela signifie que vous avez accès à un public large et diversifié lorsque vous vendez sur Amazon. 
    Vous pouvez utiliser Amazon pour atteindre de nouveaux clients et étendre votre portée en dehors de votre propre site Web ou de votre magasin physique.

  • Les frais de vente sur Amazon sont généralement relativement faibles par rapport à d’autres plateformes de commerce en ligne. Vous pouvez vendre des produits sans avoir à payer de frais de mise en ligne.

  • La marketplace a un système de paiement et de livraison efficace en place, ce qui signifie que vous n’avez pas à vous soucier de cette gestion.

  • Amazon propose des outils de marketing et de publicité pour aider les vendeurs à promouvoir leurs produits.

  • La plateforme a une réputation de confiance auprès des acheteurs, ce qui peut aider à augmenter la confiance des clients dans votre entreprise.

Vendre sur Amazon facilement en 5 étapes

1 ) Créer un compte vendeur Amazon

Pour vendre sur Amazon, vous devez d’abord vous inscrire en tant que vendeur sur la plateforme.
Rendez-vous sur le site d’Amazon et cliquez sur « Devenir vendeur » dans le menu de navigation.
Suivez les instructions pour créer un compte vendeur et fournir les informations requises, telles que votre nom, votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone.

2) Sélectionner un plan de vente

Amazon propose deux plans de vente pour les vendeurs : le plan de vente individuel et le plan de vente professionnel.

Le plan de vente individuel est idéal pour les vendeurs occasionnels qui comptent vendre moins de 40 articles par mois.

Le plan de vente professionnel est plus adapté aux vendeurs qui comptent vendre plus de 40 articles par mois et qui souhaitent bénéficier de fonctionnalités supplémentaires (outils de gestion de commandes et de suivi de l’inventaire).

Le plan Individuel coûte 0,99 € par unité vendue, et le plan Professionnel coûte 39€ (hors TVA) par mois, indépendamment du nombre d’unités vendues.

Ensuite, Amazon facture des frais de vente pour chaque article vendu. Le montant dépend de la catégorie du produit. La plupart des frais de vente sont compris entre 8 et 15 %.

3) Créer votre catalogue de produits

Une fois que vous avez sélectionné votre plan de vente, vous pouvez commencer à ajouter vos produits à votre catalogue.

Pour chaque produit, vous devez fournir une description détaillée, des images de qualité et des informations sur le prix et la disponibilité.

Assurez-vous de choisir les bons mots-clés et de respecter les politiques de contenu d’Amazon pour maximiser votre visibilité sur la plateforme.

Par exemple, pour vendre des produits de marque protégée par des droits d’auteur, une marque déposée ou un brevet, vous devez être le propriétaire légal de la marque ou un revendeur autorisé.

Votre fiche produit doit contenir au moins :

  • Un identifiant du produit (GTIN, UPC, ISBN ou EAN) indiquant l’article exact que vous vendez.
  • Un SKU est un identifiant de produit créé pour suivre votre propre stock.
  • Détails de l’offre, tels que le prix, l’état du produit, la quantité disponible et les options d’expédition.
  • Détails du produit tels que le nom, la marque, la catégorie, la description et les images.
  • Mots clés et termes de recherche pour aider les acheteurs à trouver votre produit.

4) Configurer vos frais de livraison et de retour

Amazon vous permet de configurer vos frais de livraison et de retour pour chaque produit de votre catalogue.

Assurez-vous de définir des frais raisonnables et de prendre en compte les coûts de transport et de manutention dans vos calculs.

Amazon propose également un service d’expédition des commandes. De par son expertise logistique et de distribution, l’entreprise américaine propose un service très compétitif pour la livraison. D’autant plus qu’il s’accompagne de nombreux avantages à l’inscription.
Découvrez lesquels sur la page du service Expédié par Amazon.

5) Gérer vos commandes et vos commentaires

Une fois que vous avez commencé à recevoir des commandes, il est important de les gérer efficacement pour assurer une expérience positive pour les acheteurs.

Suivez les commandes en temps réel, assurez-vous de traiter les retours et les remboursements rapidement et répondez aux commentaires des clients pour maintenir une réputation positive sur la plateforme.

En suivant ces étapes, vous devriez être en mesure de vous lancer sur Amazon et de commencer à vendre vos produits en ligne.

Optimiser votre stratégie de vente

Une fois vos produits mis en ligne, vous allez peut-être vous rendre compte qu’il est difficile de trouver des clients rapidement. Pour améliorer votre chiffre d’affaires sur Amazon ou sur les autres marketplaces, il est important de soigner de nombreux détails.

Découvrez lesquels dans notre article ci-dessous :

Vous pouvez aussi suivre le guide d’Amazon : « Comment vendre sur Amazon »


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