Description du job

Nous recherchons un Account Executive Full Cycle capable de gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par les démos, la qualification avancée et la navigation dans les organisations industrielles.

Tu seras responsable d’une cible PME–ETI industrielles dans les secteurs du bâtiment, du bricolage, de la maison/jardin ou des produits techniques, et tu travailleras main dans la main avec le marketing pour développer un pipe qualifié.

Ton rôle : comprendre les enjeux opérationnels et commerciaux liés à la diffusion produit, adresser les pains, démontrer la valeur, et accompagner les clients jusqu’à la mise en place.

Un poste pour quelqu’un qui aime la vente consultative, l’autonomie, l’exécution, et qui veut un impact direct sur la croissance.

Mission principales

🎯 Prospection & génération d’opportunités

• Créer et exécuter des séquences multicanales (LinkedIn, e-mail, appels, Lemlist).
• Identifier, segmenter et prioriser tes comptes selon une approche ABM.
• Générer chaque mois un volume d’opportunités qualifiées.

🎯 Conduite des cycles de vente

• Qualifier les prospects avec une approche consultative (MEDDIC…).
• Conduire les démos en adaptant le discours selon la maturité et la typologie industrielle.
• Naviguer dans les organisations complexes : champion, sponsor, décideur.
• Traiter les objections, cadrer les enjeux, piloter les next steps.
• Négocier et closer les deals.

🎯 Suivi & pilotage

• Gérer ton pipeline dans le CRM (Pipedrive) avec rigueur, transparence et structure.
• Atteindre un taux de conversion ≃ 25 %.
• Contribuer à la génération de revenus en ligne avec les objectifs (≈ 3× ton coût chargé).

Profil recherché

a. Must Have

• 2–3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un SaaS ou dans l’industrie.
• Avoir déjà géré un cycle de vente complet (prospection → closing).
• À l’aise avec des cycles complexes 3–6 mois et multi-interlocuteurs (ADV, marketing, direction).
• Excellente maîtrise de la prospection outbound (LinkedIn, cold mail, cold call).
• Connaissance ou pratique d’une méthode structurée : MEDDIC, Challenger, Value Selling.
• Rigueur, autonomie, organisation irréprochable.
• Très bonne capacité à comprendre un environnement industriel et des process métiers.
• Envie de performer dans une structure en croissance où tout n’est pas figé.

b. Nice To Have

• Expérience avec des industriels du bâtiment / bricolage / maison / produits techniques.
• Connaissance des formats de diffusion produit (FAB-DIS, BMECat, matrices Excel…).
• Aisance avec les outils : CRM, Lemlist, LinkedIn Sales Navigator.
• Expérience dans un environnement scale-up ou bootstrap rentable.
• Appétence pour les sujets data / distribution / référencements.

Pourquoi nous rejoindre

• Impact direct sur la croissance : tu es l’un des piliers du développement commercial 2025–2026.
• Cycle de vente exigeant & passionnant : mêlant marketing, distribution, data, enjeux business concrets.
• Produit solide, déjà utilisé par AkzoNobel, Daikin, Bollé Safety, Tarkett, Fitt, Energizer…
• Une équipe resserrée : pas de politique, pas de bullshit, beaucoup d’autonomie.
• De la progression : apprentissage constant sur la vente consultative, les industries, l’ABM, la diffusion produit.
• Une vision long terme forte : devenir le cockpit de pilotage des fabricants industriels.

Processus de recrutement

1. Call découverte 20 min – Fit mutuel + motivations.
2. Entretien Sales 45 min – Parcours, méthodo, cas de qualification.
3. Entretien final – Culture, autonomie, ambitions.
4. Références & décision.

Process rapide — objectif : décision en 20 jours.

Modalités

• CDI ou freelance
• Localisation : Lyon ou remote hybride selon profil
• Rémunération : fixe + variable déplafonné
• Prise de poste : dès que possible (mais nous privilégions le bon profil au délai)