NOUVEAU
Dans notre livre blanc FAB-DIS 3.0 :
- Récapitulatif du format FAB-DIS
- Les nouveautés de la version 3.0
- Adapter son FAB-DIS à la nouvelle version
23 Jan
CNR : Le levier stratégique pour sécuriser votre rentabilité commerciale
En début d’année, alors que les nouveaux tarifs industriels sont désormais actifs chez les distributeurs, une réalité opérationnelle s’impose aux fabricants : la qualité de la donnée produit ne s’arrête pas au catalogue.
Elle se joue désormais sur la précision des Conditions Négociées et Remisées (CNR).
Le constat de février : l’heure de vérité pour les marges
La période de février-mars est traditionnellement celle où les premiers écarts de facturation apparaissent. Après l’envoi des tarifs de fin d’année, les erreurs de saisie ou les mauvaises interprétations des remises se transforment rapidement en litiges financiers, mobilisant les services comptables et dégradant la relation client.
Pour l’industriel, l’enjeu est double : garantir que les remises négociées sont correctement appliquées par le distributeur (Rexel, Sonepar, etc.) et protéger la confidentialité de ses accords commerciaux.
1. FAB-DIS / CNR :
une différence essentielle
Le standard FAB-DIS 3.0 repose sur une logique de séparation vertueuse. D’un côté, le fichier FAB-DIS regroupe les données publiques et techniques du catalogue (Blocs B01 à B04), identiques pour l’ensemble du marché. De l’autre, le fichier CNR porte la dimension transactionnelle « One-to-One ».
Cette approche permet de mettre à jour vos conditions commerciales en toute agilité, sans avoir à retransmettre l’intégralité de vos données produits. Elle constitue surtout le premier rempart contre la fuite de conditions spécifiques vers des tiers non concernés.
2. La clé de voûte :
MARQUE / REFCIALE
Pour que le système d’information (ERP) du client puisse appliquer la bonne remise au bon produit, la correspondance doit être parfaite entre le catalogue et le fichier CNR.
Le pivot de cette relation est le couple MARQUE + Référence Commerciale (REFCIALE). La moindre divergence (un espace superflu, une casse différente) brise la liaison avec le bloc B01_COMMERCE du FAB-DIS et rend la remise inopérante.
C’est ici que la rigueur de la donnée prend tout son sens commercial et que les erreurs de saisie coûtent cher !
3. Les trames CNR :
standardiser les accords tarifaires
Le standard propose huit trames types pour modéliser vos accords. Elles se structurent autour de quatre grands cas d’usage métier :
- Les remises sur tarif (Trames T01 et T02) : Pour les produits disposant d’un prix public (TARIFD), déclinées par familles ou par références.
- Les prix nets (Trames T03 et T04) : Essentiels pour les références hors catalogue ou les produits à forte volatilité de prix.
- Les opérations promotionnelles (Trames T05 à T07) : Pour piloter vos campagnes de vente à durée limitée avec une précision de dates stricte.
- Les seuils de commande (Trame T08) : Pour valoriser les volumes et les logiques de « panier mixte ».
Pour mieux comprendre les trames du fichier CNR, dirigez vous sur le site FAB-DIS.
4. Vers l'automatisation avec Daiteo
La gestion manuelle de ces fichiers sous Excel n’est plus compatible avec les exigences de réactivité de 2026. Entre les contraintes spécifiques à chaque blocs et la complexité des calculs de marges, l’automatisation devient un levier de performance.
L’écosystème Daiteo permet de transformer cette gestion complexe en un flux sécurisé :
- Zéro litige facture : En synchronisant nativement vos conditions avec vos données PIM, vous éliminez les erreurs de saisie à la source.
- Sérénité opérationnelle : Vos équipes commerciales se concentrent sur la vente, tandis que la donnée assure la fiabilité de l’exécution financière.
- Mise à jour plus régulière : En remplissant automatiquement vos FAB-DIS, vous permettez à vos équipes de partager et mettre à jour vos tarifs et données plus régulièrement.
En 2026, l’excellence industrielle ne se mesure plus seulement à la qualité des produits, mais à la capacité de l’entreprise à délivrer une donnée commerciale sans friction.
Le CNR est l’outil de cette maturité. En maîtrisant ce flux, les fabricants ne se contentent pas de remplir un fichier Excel : ils sécurisent leurs marges et renforcent la confiance de leurs partenaires distributeurs.
Pour aller plus loin, découvrez notre guide du FAB-DIS 3.0 pour comprendre et améliorer votre fichier.
